商務合作QQ:3035073452
YES960數字營銷楊棟:企業網絡推廣應營銷並舉

YES960數字營銷楊棟:企業網絡推廣應營銷並舉

作者: zx168.net 發布時間:2018-04-04

  網絡推廣本是企業在經營過程中的市場行為,目的應該是為企業的品牌推廣和銷售業績提供基於互聯網領域的幫助。目前,大多數企業將網絡推廣的效果簡單的等同於銷售業績提升,這在某種意義上不僅違背了網絡推廣的初衷,而且會給企業的市場開拓和產品銷售帶來負麵影響。一方麵,少數網絡推廣公司不負責任的誇大宣傳造成了這一誤區;另一方麵,中國企業對網絡營銷知識的匱乏和急功近利的心態導致了這樣的後果。

  企業對銷售業績的考量,必然會通過數據展現,這些數據大多圍繞營業額、利潤展開,而這些數據又關乎企業的生存與發展。一些不負責任的網絡推廣公司正是看準了這點,將網絡推廣的效果直接與企業的銷售業績掛鉤,列舉一些諸如購買了某某推廣服務之後,某企業銷售額翻了幾倍,盈利幾百萬元的案例蠱惑用戶。更有甚者,幹脆將自己公司的人員包裝為營銷專家,利潤法師,用各種偽裝的案例和偷換概念的理論對企業用戶進行鼓吹和遊說,目的很簡單,就是讓你掏錢購買他的網絡推廣服務。 企業們在一無專業人員,二無判斷能力的情況下,加上急於求成、急於賺錢的心態,便也心甘情願的掏錢買單。結果卻竹籃打水一場空,收效甚微。“花的廣告費比賺的錢還多”。企業們逐漸對網絡推廣失去了信心,改變了態度。這種態度不僅為企業關閉了一扇本可以大展宏圖的大門,也對中國的網絡推廣服務行業造成了負麵的影響。

  基於上述原因,楊棟將網路推廣和銷售業績之間的關係以及企業如何利用網絡推廣提升銷售業績做了如下分析。

  網絡推廣從狹義上講,就是利用搜索引擎、社交媒體、網絡廣告等方式進行宣傳,對企業品牌知名度的提高起到促進作用。從廣義上講,就是幫助企業利用互聯網樹立口碑,從而對企業的發展帶來長遠的影響。再說銷售業績,對市場而言,產品的質量、價格、口碑、售後服務以及銷售人員的能力都能直接影響到銷售業績的 高低,在這些因素裏麵最核心的是產品的質量,提升產品的質量則要從設計、生產等環節抓起。認識到這一點,企業們也應該明白網絡推廣並不是提升企業銷售業績的直接因素,更不是所謂的尚方寶劍。做了網絡推廣,銷售業績不可能在短時間內呈現爆發增長。那麽網絡推廣對企業到底意味著什麽?AG手机端從兩方麵來看。第一,網絡推廣是企業營銷戰略的一部分,通過網絡推廣企業可以占得先機,接觸到更多的潛在客戶;第二,網絡推廣是企業長遠發展的助推器,可以幫助企業樹立正麵的企業形象,打造良好的用戶口碑。簡單說,網絡推廣更適合企業長遠發展的需求,可以對企業的品牌、銷售產生直接或間接的影響和推動,這些影響和推動並不能通過簡單的量化數據來展現或評價。企業做好網絡推廣,品牌可以提升,銷售業績也有可能提高,但他們之間沒有必然的因果關係。在明白上述道理之後,如果企業想通過網絡推廣接觸到更多的潛在客戶,提升銷售業績(這畢竟是企業最關心的問題),可以從以下幾方麵著手。

  一、製定長期的網絡推廣戰略

  1、市場分析、競爭分析、受眾分析;

  2、自身品牌及產品洞察;

  3、製定網絡營銷模式、發展規劃;

  4、建立推廣團隊;

  5、確定投入預算和預期目標。

  二、建立網絡銷售體係

  1、製定網絡銷售業績指標;

  2、成立網絡銷售團隊;

  3、明確產品銷售文案、說辭,對外統一形象;

  4、針對業績指標建立績效考核體係。

  三、構建網絡推廣與網絡銷售統一管理體係

  1、網絡推廣渠道及性價比管理;

  2、網絡推廣與谘詢轉化率管理;

  3、網絡谘詢與銷售轉化率管理;

  4、網絡推廣成本與銷售業績管理(投入產出比管理)

  以上幾個方麵是企業以增加潛在客戶量、提升銷售業績為目標,進行網絡推廣的一些建議,具體的實施步驟因為篇幅所限隻能省略。歡迎訪問YES960數字營銷網站:或致電4006618960取更多企業網絡營銷與企業網絡推廣方案與案例。

    YES960數字營銷楊棟:企業網絡推廣應營銷並舉

    YES960數字營銷楊棟:企業網絡推廣應營銷並舉
    文章轉載鏈接:http://www.mediaunion.net/sxzx/5871.html
    想了解更多資訊歡迎進入自媒體聯盟官方媒體,自媒體聯盟涵蓋網絡自媒體,網絡新媒體,自媒體網站,新媒體網站,媒體發布,媒體投放,媒體平台!


    責任編輯:zx168.net
    新媒體,自媒體,新媒體營銷,新媒體營銷策劃,新聞媒體,互聯網媒體,新媒體廣告,官媒

    資訊要聞

    魂魄妖夢 《禦劍江湖》半靈護衛驚現武林

    專家專欄

    資訊排行

    友情鏈接: 自媒體聯盟 惠州網絡推廣 惠州網站建設 自媒體網站 新媒體網站 媒體發布 媒體開放平台 網絡新媒體 媒體投放策略 網絡自媒體 自媒體盈利 自媒體傳播 新媒體投放 媒體平台 媒體投放 媒體100 媒體投放方案 媒體中心 媒體網 官方媒體 媒體支持 媒體網站 搜狐媒體 uc自媒體 自媒體博客 牛哥自媒體 landy自媒體 新媒體 自媒體 新媒體營銷 新媒體營銷策劃 新聞媒體 互聯網媒體 新媒體廣告
    電腦版 | 移動端 | 投稿指南 | 商務合作QQ:3035073452
    Copyright © 2012-2018 www.mediaunion.net 版權所有 羅成網備案號:粵ICP備17092670號-1

    返回頂部